Vertriebstechnologien
Das alte AO-Modell trägt nicht mehr — wie Versicherer ihre Ausschließlichkeit neu aufstellen
Die WWK öffnet ihren AO-Vertrieb. Die ALH wandelt Generalagenten in Mehrfachagenten um. Beide reagieren nicht auf einen Kulturwandel, sondern auf ein Ertragsproblem. Warum das alte Vollsortimenter-Modell wirtschaftlich kippt und welche vier Hebel jetzt zusammengehören.
