Makler sind kein Vertriebsweg, sondern ein Ökosystem

Versicherer managen 44.000 unabhängige Makler wie eine Vertriebseinheit — mit Besuchsquoten, Produktschulungen und CRM. Das ist nicht eine schlechte Taktik. Es ist die falsche Kategorie. Und der Markt bestraft sie bereits.